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dez
Sales Enablement: saiba o que é por que implementar na sua empresa
Especialista destaca as vantagens de se adotar a nova abordagem de gestão de equipes comerciais, com base na Inteligência de Dados.
Com o varejo cada vez mais voltado para o digital, o uso de novas tecnologias na gestão de equipes comerciais tem sido mais frequente em todo o mundo e, aqui no Brasil, não é diferente. Um estudo publicado em julho pelo LinkedIn apontava que a adoção de plataformas tecnológicas deveria crescer 63% na área comercial somente em 2022. E com tantas soluções tecnológicas disponíveis no mercado, um conceito vem ganhando força recentemente, o Sales Enablement, que propõe uma abordagem diferenciada na gestão comercial.
“O Sales Enablement é um conjunto de práticas já conhecido em vários países e agora começa a se difundir no Brasil. Trata-se de uma metodologia que utiliza tecnologia própria para integrar diferentes ferramentas tecnológicas na otimização das equipes comerciais”, explica Rafael Piepo, gestor de marketing e vendas da Sucesso em Vendas, empresa especializada em desenvolvimento de metodologias de vendas e equipes comerciais.
Uma das vantagens de se adotar o Sales Enablement, segundo Rafael Piepo, está na possibilidade de formação contínua das equipes comerciais, de modo segmentado, respeitando as peculiaridades e normativas de cada atividade econômica.
Outra característica da nova abordagem é a gestão baseada na Inteligência de Dados. “O profissional de vendas da atualidade deve ser orientado por dados, com uma atuação focada nas necessidades do cliente e essa metodologia vem justamente para organizar e agrupar todas essas informações no dia a dia da empresa, tornando o time de vendas mais assertivo e melhorando a sua performance”, explica.
Pensando em disseminar este conceito no mercado, a Sucesso em Vendas deve lançar em breve uma plataforma com base no conceito de Sales Enablement para as empresas do varejo. A solução, desenvolvida em parceria com a empresa Callrox, especializada em Sales Enablement, contempla ferramentas, frameworks e playbooks personalizados em uma tecnologia própria para habilitar o time de vendas de forma contínua e em escala.
“Nós já lançamos neste ano a Sales Class, que é uma plataforma de cursos rápidos por assinatura, para a formação contínua dos profissionais de vendas. Mas agora, com o Sales Enablement, a ideia é atuarmos de forma personalizada e em grande escala, com conteúdos específicos para cada segmento do varejo”, afirma Rafael Piepo.
De acordo com a pesquisa Painel Marketing Trends, realizada em outubro pelo Meio & Mensagem em parceria com a Kantar Ibope Media, 91% dos gestores de marketing desejam ampliar o uso de dados no dia a dia da empresa e 87% pretendem investir em uma plataforma própria de dados em 2023.
Sobre a Sucesso em Vendas
A Sucesso em Vendas atua com soluções inovadoras e sob medida para seus clientes, com 25 anos de experiência no Brasil e em Portugal e mais de 600 empresas atendidas. A consultoria é especialista em melhorar a experiência de compra dos clientes de seus parceiros e, principalmente, melhorando resultados de vendas. www.sucessoemvendas.com.br